UFC активно использует плату за проведение мероприятий (так называемые site fees) как ключевой фактор при выборе городов, штатов или стран для проведения своих турниров. Азербайджан стал одним из последних примеров такой локации, готовой заплатить за возможность принять у себя бойцовский вечер.
Плата за проведение — это, по сути, финансовая выплата, которую местное правительство перечисляет UFC за организацию мероприятия на своей территории. UFC уже получила значительные суммы за проведение событий в Саудовской Аравии, а ранее заключила долгосрочные соглашения с такими городами, как Абу-Даби.
Хотя точная сумма, которую Азербайджан заплатил UFC за проведение турнира в Баку, не разглашается, президент и операционный директор TKO Group Holdings Марк Шапиро подтвердил, что эта небольшая страна, граничащая с Грузией, явно выложила внушительную сумму, чтобы заполучить мероприятие 21 июня.
«Мы ищем возможности везде», — сказал Шапиро на конференции JP Morgan Global Technology, Media and Communications, говоря о поиске платы за проведение. «Когда мы проводим Royal Rumble в Индианаполисе два дня за существенную плату, когда этим летом отправляемся в Нью-Джерси на SummerSlam, и они платят нам 7 миллионов долларов. Это значительные возможности. Перт, Австралия, где мы обязуемся провести несколько мероприятий в течение следующих двух лет совместно с Управлением туризма Западной Австралии.
А в июне, конечно, мы отправимся в Баку, Азербайджан, за мульти-миллионами. Так что это не просто рядовые события, которые проходят «за углом» в Канзас-Сити».
Разговор начался с обсуждения недавнего «захвата» Канзас-Сити, штат Миссури, где UFC провела мероприятие в те же выходные, что и WWE с Professional Bull Riders — все эти организации находятся под зонтиком TKO.
С момента образования TKO в результате слияния UFC и WWE, руководители, такие как Шапиро, говорят о возможностях проведения нескольких мероприятий в одном городе для еще большего стимулирования местных властей платить премиальную цену за право их принять.
Хотя Шапиро выразил надежду, что недавний опыт Канзас-Сити послужит «шаблоном» для будущих мероприятий, главный приоритет — это общая финансовая выгода.
«Мы будем продолжать изучать и развивать подобные мероприятия [как в Канзас-Сити], но не заблуждайтесь, нами движет финансовая отдача», — заявил Шапиро. «Это принесло отличные медиа-результаты. Это была солидная отдача от платы за проведение и сопутствующих услуг. Это совпало с нашим графиком. Отличная арена. Прекрасная фанатская база для всех видов спорта. `Один плюс один` действительно оказалось равно `пяти`, но плата за проведение — это основной двигатель».
Недавно WWE провела двухдневную WrestleMania 41 в Лас-Вегасе, можно сказать, на «заднем дворе» UFC, и, по-видимому, тоже получила за это солидную плату. Шапиро уверяет, что город получил свою отдачу.
«Говоря конкретно о плате за проведение… посмотрите на WrestleMania 41», — сказал Шапиро. «Мы получили значительную плату и поддержку от Лас-Вегаса… и наше исследование, которое мы только что завершили или дорабатываем, показывает, что WrestleMania 41 принесла городу Лас-Вегасу 320 миллионов долларов».
Плата за проведение мероприятий стала настолько важным бизнесом для UFC и WWE, что Шапиро отметил, что этим направлением занимается целая команда. Это означает, что Азербайджан, безусловно, не последняя удивительная локация, которая примет крупное событие.
«У нас есть целая команда, занимающаяся не только связями с правительством, потому что эти отношения необходимы», — сказал Шапиро. «Но и люди на местах в разных городах, чтобы выяснить, кто готов `платить, чтобы играть`».
